Negociação Estratégica

Instrutor: Arnaldo Mazzolin

Datas: a definir

 


Nossa preocupação é atender nossos clientes sempre melhor, desenvolvendo tecnologias em serviços de consultoria organizacional, gestão, sistemas de informação, sistemas da qualidade, finanças e treinamento. A experiência e os conhecimentos adquiridos em 42 anos de atuação em empresas de médio e grande porte, de diversos segmentos, garantem a qualidade de nossos serviços. Em nossos trabalhos, transferimos a tecnologia através da participação efetiva dos funcionários de nosso cliente na implementação dos novos processos e pelo treinamento.

 

Carga Horária: 16 horas.

 

Objetivos:

  • Passar aos participantes o cenário e o papel do “formador de opinião” em um mercado globalizado; 
  • Romper paradigmas e buscar novos modelos de atuação;
  • Criar a predisposição para as inovações e para o aumento dos riscos;
  • Definir que, em todo relacionamento, o processo de negociação é a chave decisiva para o sucesso da relação;
  • A Negociação de idéias pode travar empresas;
  • Definir o processo de negociação;
  • Tipos de Negociação;
  • Operacionalizar cada passo do processo de negociação;
  • Administrar os impasses na negociação;
  • Apresentar os pecados cometidos frequentemente nos processos de negociação;
  • Demonstrar que, estruturado o processo de negociação, o sucesso torna-se inevitável;
  • Acompanhar e estruturar a avaliação do resultado da negociação.

 

Programa:

  • O que é negociação?
  • Fases do Processo de Negociação;
  • Planejamento da Negociação;
  • Os sete pecados capitais;
  • Motivação e negociação;
  • As posturas na negociação;
  • Tipos de negociação;
  • Habilidades interpessoais em negociação;
  • O perfil do estilo de negociação.
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