Remuneração Variável para Equipe de Vendas

De 26/09/2017 a 27/09/2017

Instrutor: Paulo Santos 
Datas: 26/09 e 27/09


Objetivos:
Estudar formas de remuneração variável, criativas, autofinanciáveis e amparadas legalmente; 
Conhecer uma nova visão na remuneração da força de vendas;
Acompanhar e praticar todos os passos para a implantação de um projeto de remuneração variável para equipe de vendas; 
Aprender métodos de substituição da comissão por prêmio de atingimento de metas; 
Atingir as metas de vendas observando o mix.


Carga Horária: 8 Horas.

 

Programa:
Parte 1 – Por que mudar?

  • O mundo mudou: modelos de vendas, perfil dos clientes, perfil da força de vendas, concorrência; 
  • A obsolência da comissão pelo montante da venda.

Parte 2 –  A força de vendas

  • Rotatividade e competências dos vendedores.

Parte 3 – Proposta de mudança

  • Modelos tradicionais e novos modelos, exemplos.

Parte 4 – As exigências, aspectos legais, garantias, exemplos
Parte 5 – Passos para implantação, cases reais e questionamentos 

 

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