Remuneração Variável para Equipe de Vendas

De 26/09/2017 a 27/09/2017

Facilitador: Paulo Airton Santos


Carga Horária: 8 horas


Local: Rua Coronel Flores, 749 São Pelegrino – Auditório


Realização: Janay Pieruccini - Consultoria Empresarial há 20 anos, nas áreas de Gestão de Pessoas; Planejamento Estratégico e Desenvolvimento Organizacional.


Programa:


Parte 1 – Por que mudar?

  • O mundo mudou: modelos de vendas, perfil dos clientes, perfil da força de vendas, concorrência; 
  • A obsolência da comissão pelo montante da venda.

Parte 2 –  A força de vendas

  • Rotatividade e competências dos vendedores.

Parte 3 – Proposta de mudança

  • Modelos tradicionais e novos modelos, exemplos.

Parte 4 – As exigências, aspectos legais, garantias, exemplos
Parte 5 – Passos para implantação, cases reais e questionamentos 


Currículo Facilitador:

  • Economista, com especialização em RH pela ULBRA.
  • MBA em Gestão de Pessoas pela FGV.
  • Especialista em remuneração estratégica variável.
  • Professor em cursos de extensão, graduação e pós graduação.
  • Conferencista junto a congressos e seminários.
  • Experiência em RH e Gestão Administrativa, ocupando cargos de nível executivo e de consultoria em diversas empresas tais como Lojas Renner, Alpargatas, Eberle Mundial, e outras, desenvolvendo trabalhos em remuneração estratégica, participação nos lucros ou resultados, benefícios flexíveis, avaliação de desempenho, gestão por competências, desenvolvimento gerencial e análise organizacional.
  • Diretor da Paulo Santos & Consultores Associados.



Objetivos:
Estudar formas de remuneração variável, criativas, autofinanciáveis e amparadas legalmente; 
Conhecer uma nova visão na remuneração da força de vendas;
Acompanhar e praticar todos os passos para a implantação de um projeto de remuneração variável para equipe de vendas; 
Aprender métodos de substituição da comissão por prêmio de atingimento de metas; 
Atingir as metas de vendas observando o mix.



 

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